Абибулла Абильтаров: «Малый бизнес реагирует на изменения быстрее всех»

Разговор о проблемах малого бизнеса, подборе персонала, мотивации и вдохновении.

Мы публикуем продолжение интервью с крымским предпринимателем Абибуллой Абильтаровым. Он рассказал о ключевых проблемах малого бизнеса на полуострове, почему крымским предпринимателям тяжело «тягаться» с бизнесменами с материка. Также совладелец компании Mimar-Q поделился своим опытом подбора персонала и рассказал, кто его мотивирует и вдохновляет. Начало интервью читайте здесь.

Какая бизнес-модель вам близка?
Как у завода Mitsubishi. Его работу обеспечивают тысячи представителей малого бизнеса. Руководство предприятия выставляет заказы, малый бизнес участвует в тендерах и дает готовые изделия. А уже непосредственно на заводе происходит финальная сборка. Это слаженный механизм, который поддерживается государством.

В чем, по вашему мнению, состоит главная проблема малого бизнеса в Крыму?
Малый бизнес страдает от того, что на полуострове крайне сложно получить кредит в банке. Приведу пример. Наша деятельность заточена на моноклиента – вот уже несколько лет мы успешно работаем с одним крупным предприятием. Я прихожу в банк, в котором обслуживаюсь больше года, и прошу дать кредит, показываю все контракты. Но получаю отказ только лишь потому, что у меня всего один заказчик. Для банка я нахожусь в группе риска.

---

На материке совсем иная ситуация. Там банки конкурируют друг с другом, они заинтересованы в привлечении новых клиентов, предоставляют субсидии предпринимателям. Но крымчанам там кредит не дадут.

---

Крымские и, условно говоря, «не крымские» предприниматели могут конкурировать на равных?
Конечно, нет. Материковому бизнесу сюда зайти гораздо проще, ведь у них есть финансовая протекция. А мне, чтобы получить такие же преференции, нужно стать «гражданином материковой России».

Если не в банках, то где тогда можно получить финансовую «подпитку»?
Есть Фонд поддержки предпринимателей Крыма. Есть организации, предоставляющие микрозаймы. Как-то я обратился к ним – мне нужны были деньги на покупку лазерного станка. Условия там кабальные. Чтобы получить займ, я должен был внести столько залогового имущества! Сейчас, когда я уже прочно стою на ногах, я могу пойти на их условия.
Однако у многих начинающих крымских предпринимателей та же проблема. Есть большой потенциал, классные идеи, они могут привнести в экономику действительно что-то интересное и полезное, но когда пытаются взять займ, им выставляют кабальные условия. Откуда у новичков столько залогового имущества? Они только становятся на ноги – им даже заложить нечего!

Почти за 10 лет вашей предпринимательской деятельности стратегия ведения бизнеса как-то поменялась?
Был период, когда мы шли путем наращивания средств производства. Раньше, если нужно было реализовать какую-то задачу, мы приобретали станок. А потом он начинал простаивать. На сегодняшний день у нас достаточно оборудования. Случаются заказы, которые заставляют выйти за пределы наших возможностей. Но сейчас для этого мы не будем покупать новый станок, а обратимся к другим специалистам, нашим компаньонам, которые дадут готовый результат. Мы выступаем за сотрудничество и выдачу более широкого ассортимента продуктов.

Мы идем по пути сотрудничества и открыты для всех!

То есть пока вы не планируете расширяться?
Мы уже расширились, на сегодня этого достаточно. Я не хочу превращать компанию в «сталелитейный завод». Это тупиковое направление, там нет ассортимента. Да, я стану автономным и почти не буду зависеть от недобросовестных партнеров, ведь я все делаю сам. Но это махина, которой очень сложно управлять. В итоге придется «похоронить» весь креатив. Чем меньше производство, тем оно мобильней.

Чем вы в первую очередь руководствуетесь, когда проводите собеседование с потенциальным сотрудником?
Мне нравится зарубежная практика. Европейские работодатели большое внимание уделяют рекомендациям. И в этом я с ними солидарен. Записи в трудовой книжке для меня не столь важны. Допустим, придет ко мне человек, у которого в трудовой будет написано, что он токарь третьего разряда. В любом случае я позвоню на предприятие, где он работал, и попрошу дать ему характеристику. Если он, к примеру, уволился из-за зарплаты, адекватный бывший руководитель должен понимать это. И когда к нему обратятся за рекомендацией, он скажет: «Да, он хороший специалист, но его не устраивала зарплата, а поднять ее я не мог».

А если бывший руководитель не очень порядочен и захочет насолить бывшему сотруднику, обвинив во всех смертных грехах?
И такое может быть. Тогда нужно полагаться на свою интуицию. После личной беседы все равно складывается определенное мнение о кандидате.

Насколько для вас важен профессионализм соискателя?
Для меня это не является определяющим фактором. Безусловно, я привлекаю опытных специалистов – под конкретный проект и за хорошую плату. Но лично я придерживаюсь мнения, что кадры нужно взращивать самим. Мне лучше взять пусть неопытного, но толкового человека и обучить его с нуля.

Некоторые работодатели принципиально не хотят вкладываться в персонал. Мотивация их такова: они обучат, потратят деньги и время, а те потом уйдут туда, где платят больше. Как вы к такому относитесь?
Мне такая позиция не близка. Я помогаю сотруднику и обучаю его. Если он вырастет как специалист и захочет идти дальше, нельзя подрезать ему крылья. Все равно он рано или поздно уйдет. Всегда нужно оставаться людьми!

У кого-то крылья вырастают в 20 лет, а у кого-то, как у меня, в 45!

Есть ли в вашей компании какие-то негласные правила?
Скорее, есть некая аксиома, наша корпоративная конституция. Если человек отработал с нами один сезон, никаких нареканий к нему нет, то в следующий раз он будет первым, к кому мы обратимся с предложением работы. Так нам удалось сформировать коллектив ответственных людей, которые знают, что и мы, со своей стороны, соблюдаем все договоренности.

Какими качествами должен обладать предприниматель?
Сказать, что нужна деловая хватка, так нет. Акулы бизнеса должны быть на фондовых биржах, там их место. Наверное, обучаемость и индивидуальность. Даже если вы делаете то, что делают многие, все равно нужно иметь свой подход.

Какое направление вы считаете сегодня наиболее перспективным?
Обработку металла. Если посмотреть на рынок товаров, то 50% занимают изделия из металла. У нас есть свой цех металлообработки, где выполняется лазерная резка и порошковая покраска. Об этом методе покраски известно давно, но его мало кто использует. 

В чем преимущества такого метода?
По сравнению с другими технологиями, порошковая покраска более экологична, безопасна и менее энергозатратна. Для нее используется не температура воздуха в печи, а температура, возникающая на поверхности металла от длины волны излучения кварцевой трубки. Печь для порошковой покраски мы изготовили сами. И недавно сделали еще одну печь, которая будет окрашивать изделия сложной конфигурации. То есть мы строим бизнес в нестандартной нише.

Помимо работы, есть ли у вас еще какие-то увлечения?
Когда я учился в Томске, я записался в секцию альпинизма. И продолжаю им заниматься, хоть уже и не так активно, как раньше. Альпинизм дал мне хорошую закалку и прекрасных друзей. К сожалению, некоторые из них погибли в горах. Это очень рискованное дело! Бывает, что меня заносит куда-то на скалы. Но я стараюсь лишний раз не рисковать.

---

Дети не обязаны идти по стопам родителей. Мой папа был строителем. Он мне ни разу не сказал, что я должен идти по его стопам. Не только отец – многие в моем роду занимались строительством. Так что я в какой-то степени был «техническим отщепенцем». Но жизнь, хоть и через 40 лет, все равно вернула меня в «строительное» русло.

---

Что или кто вас вдохновляет?
Семья! Моя супруга и дети. Я очень хорошо запомнил один момент. Был октябрь, мне нужно было ехать в Беларусь. На последние деньги мы купили билеты. Жена дала мне еще 50 долларов в дорогу. А у меня с собой не было кружки. Уже на вокзале она пошла и купила мне кружку-термос. И поехала домой без копейки в кармане. Через несколько месяцев я вернулся. С горящими глазами, но, считай, без зарплаты. Понятно, что за это время, пойди я куда-нибудь на стройку, я бы заработал неплохие деньги. Но для меня это был бы тупик. И я очень благодарен семье. Без их поддержки я бы ничего не добился!

О том, как появилась компания Абибуллы Абильтарова и его брата Mimar-Q, сложно ли было начинать все с нуля и запускать собственное дело, читайте в первой части интервью.

Беседовала Кристина Богодушко
Фото обложки: Екатерина Никонюк