ЧТО В ИМЕНИ ТЕБЕ МОЕМ?

ОСНОВНЫЕ СОСТАВЛЯЮЩИЕ ЛИЧНОГО БРЕНДА

 

Поговорим о том, что такое персональный бренд, с чего он начинается и кому необходим. Как создать личный бренд и избежать некоторых ошибок.

 

                                                     Личный бренд – это то, что о вас говорят люди,

                                                               когда вас нет в комнате.

                                                               Джефф Безос, основатель Amazon

То, как Джефф Безос охарактеризовал персональный бренд, очень точно отражает суть данного понятия. Сделать так, чтобы о вас говорили именно то, что вы готовы о себе рассказать. И чтобы в процессе коммуникации с внешним миром, его реакция соответствовала вашим ожиданиям. В этом заключается главная задача человека-бренда.

Передовики селф-маркетинга

 

Как думаете, стал бы Telegram сегодня столь популярен, если бы Павел Дуров не был одним из его создателей? Получили бы электрокары Tesla такую известность, если бы к ним «не приложил руку» Илон Маск? Навряд ли. Ведь только благодаря бренду этих личностей данные проекты колоссально успешны.

В сущности, персональный бренд – не столько конкретная персона, сколько образ, который сформировался в сознании людей при упоминании о ней.

Вижу цель

 

Личный бренд всегда связан с определенными обещаниями, какие вы даете своей целевой аудитории. В итоге формируются ожидания, создается некий образ, которому впоследствии необходимо соответствовать.

Но если вы сами не понимаете, чего хотите, в каком направлении нужно двигаться, если ваша цель размыта и нет ни одной крутой зацепки, затею с продвижением бренда лучше оставить. Раскрутить «абы что», «пустоту», конечно, можно, но на это уйдет куча ресурсов, а результат будет неэффективный.

Поэтому, перед тем как заняться развитием персонального бренда, нужно создать основу, иметь конкретную измеримую цель. Например, я хочу, чтобы такие-то считали меня профи в сфере такой-то и покупали мои услуги за такую-то сумму.

Сначала четко сформулируйте идею, выдайте продукт и только после этого займитесь продвижением.

Выбери меня!

 

Одна из основных задач персонального бренда – направить целевую аудиторию в нужное русло. Нужное вам русло. Чтобы она выбрала конкретно вас: как исполнителя услуг, как лидера мнений, как авторитетного эксперта, к которому прислушиваются и идеи которого хотят продвигать.

Чтобы целевая аудитория сделала выбор в вашу пользу, нужно определиться, кто в нее входит. Если вы сделаете акцент на широкую «разношерстную» публику (например, фитнес-индустрия в целом), эффективные рычаги воздействия будет подобрать достаточно сложно. И наоборот. Если хотите закрепиться в максимально узкой нише (детский фитнес или фитнес для беременных), учтите тот факт, что через какое-то время вы достигнете потолка, и дальше просто некуда будет расти. Поэтому все-таки лучше выбирать тот сегмент, в котором есть развитие на ближайшие 5-10 лет.

Ключевой месседж

 

Четко сформулируйте, какую информацию о себе собираетесь транслировать. Она должна быть правдивой! Конечно, можно сказать, я, мол, суперэксперт в такой-то сфере, у меня несколько высших образований, куча научных степеней и сотни успешно реализованных проектов. Но если это не соответствует действительности, бренд можно разрушить в одну минуту. Неудачное публичное выступление, пара-тройка каверзных вопросов – и все, весь образ посыпался.

Опирайтесь только на реальный бэкграунд. Ваша платформа должна строиться исключительно на фактах. Прежде чем позиционировать себя как авторитетный специалист, нужно быть уверенным, что для этого у вас хватает знаний и опыта. 

 

Встречают по одежке

 

Для прокачки личного бренда крайне важна визуальная составляющая. От того, как вы выглядите, во что одеты, как себя подаете, зависит восприятие вас окружающими. Имидж следует тщательно продумать. Каждый элемент (прическа, одежда, портфолио, страницы в соцсетях и т.д.) должен работать на вас.

Нужно четко понимать, какая картинка в головах у людей, когда они представляют человека с вашим позиционированием. И вступать в противоречие с этой картинкой вряд ли стоит. Ваш образ должен вызывать доверие!

Возможно, возникнет желание не быть шаблонным, выйти за рамки стереотипов и, к примеру, явиться на деловую встречу с синим ирокезом, майке-алкоголичке и косухе с нашивками. Но одно дело, когда вы концертный директор панк-группы Purgen, и совсем другое, если раскручиваете себя как финансист. Хочется того или нет, но правилам сообщества лучше соответствовать, особенно когда только выходите на рынок и намерены там закрепиться. А вот когда уже станете серьезной фигурой в своей нише, правила рынка можно будет попытаться изменить.

Личный бренд нужен, если вы:

 

• Специалист в своей сфере и готовы это доказать. У вас есть соответствующий опыт и подтвержденные кейсы.
• Хотите, чтобы целевая аудитория считала вас экспертом.
• Стремитесь отгородиться от конкурентов и иметь стабильный поток клиентов, которые хотят работать только с вами.
• Нацелены на то, чтобы в будущем, стоимость ваших услуг превышала среднерыночную.
• В дальнейшем настроены диверсифицировать свой бизнес и расширить ассортимент, освоить другие виды производства, запустить новые проекты под своим именем.
• Готовы вкладывать в бренд время, деньги и иные ресурсы.
• Четко представляете свой вектор развития на ближайшие 5-7 лет.

 

Если вы на самом деле профи, личный бренд – то, что вам однозначно надо развивать. Процесс может занять не один год и, скорее всего, потребует значительных финансовых затрат. Наверное, оно того стоит.

Так что если вы настроены серьезно и готовы к этому длительному марафону, искренне желаем успехов. Тем более что награда за труды наверняка будет значимой. Особенно если вспомнить влиятельных людей-брендов, которые могут продать любой продукт, просто назвав свое имя, хотя в некоторых случаях даже имя называть не надо.